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陈凯:一辈子做好一件事
——鄞州日报同鄞响专访鄞籍明星职业经理人、中南置地董事长
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陈凯接受本报和鄞响客户端记者专访。记者史久阳摄

  人物名片

  陈凯,1969年出生于横溪镇,1995年毕业于浙江大学建筑系,工程硕士学位。相继在华润、龙湖、复星、阳光城等多家上市房企出任高管,被称为地产界的明星职业经理人。现为中南置地董事长。

  鄞州新闻网记者俞珠飞

  一张办公桌,一张会议桌。桌上没有文件垒堆,文件柜大多空着。在上海联强国际广场,作为一家年销售上千亿元的房企的董事长,陈凯办公室的布置有些出乎我们的意料。

  采访时,他的快人快语、直接坦率,让我们看到了一位明星职业经理人风光背后的不易,以及“一辈子干透地产一件事”的执着和不懈追求。

  两次大哭

  “路在前面,一定不会太平、太直”

  有道是男儿有泪不轻弹,但陈凯却说,地产界24年,他大哭了两次,“号啕大哭。”

  两次大哭都跟华润有关。

  第一次是被派往香港工作后。由于所学专业和建筑沾边,陈凯被华润集团派往建筑工地干活。刚开始参加工程例会,业主要求他做会议记录,与会者均用粤语发言,陈凯听得已很吃力,业主指着他用汉语写的会议记录,要求全部改用英文。花了整整一个晚上,结果,业主将他仅有的两页纸,改得一片通红。“足足改动了70%的内容。”陈凯说,“我可是华润招进来的第一个建筑学研究生。”想到之前一直被当作工地工人,陈凯大哭一顿。

  就在前一年,作为浙江省优秀毕业生的他,是华润在浙大招聘录取的唯一一人。从小学到高中一直是学霸的陈凯,当年以学院第一的成绩考入浙大建筑学院建筑系。但进入华润,陈凯干的第一份工作却是和另一名研究生到中山市盘活尾楼,这是当时“全中国学历最高的售楼处”工作人员。一年后,他们将尾楼盖好卖掉,陈凯也被评为当年华润集团的优秀员工。到了梦寐以求的香港,陈凯干的却是查找工程质量缺陷,接着干室内装修。落差之大,让他苦闷之极。

  第二次大哭是在2008年,他在华润递交辞职信后。“手机整整关了一个星期,怕自己接了电话心软,改变主意。”陈凯说,“就像断奶一样,毕竟华润是我启蒙、成长的地方。”

  在华润13年,两次大哭后,陈凯迅速成长。他很拼,曾辗转多地,担任过华润上海、武汉、苏州、宁波、无锡等地公司董事总经理及华润置地有限公司执行董事,最多时同时担任5家公司的总经理。

  进入龙湖后,因为精于住宅模块设计和成本控制,陈凯深受龙湖地产主席吴亚军的赏识,次年升任龙湖地产执行董事。至2011年陈凯离开时,龙湖的销售规模已经达到了300亿元的量级。

  在阳光城3年,销售额由20多亿元增长到200多亿元,市值也有十倍的增长,阳光城由此从一家三线房企进入中型房企的行列。

  2016年,陈凯转入中南置地。两年多的时间,中南又有了快速的增长,从2015年底的200亿元营业额到2017年底的963亿元,预计今年还会有比较大的增长。

  “泪流干了,就可以轻松再上阵。”陈凯说,“相信凭着自己所学,能走出来。”他想“走出来”的是自己的一个个短处,“路在前面,一定不会太平、太直,只要离这个梦越来越近,就要坚持。”

  一路披荆斩棘,一路攻坚克难,陈凯用执着成就了他明星职业经理人的光环。

  四次跳槽

  “一辈子要干透地产这件事”

  陈凯一度被业界称为“跳槽达人”,从华润到龙湖,到复星,到阳光城,再到现在的中南置地,他已连续跳槽4次。

  对于这些经历,他说得很形象,“华润是我的小学到高中,龙湖是大学,复星是MBA。”

  陈凯带领企业一次次发展,更是迈向明星职业经理人的一步步自我突破。

  敢闯,敢争,不服输。这是陈凯给我们留下的深刻印象。不满足于在香港只干建筑工人的活,他跑到领导那里提出自己的想法;受阻于当时香港项目经理一定要通过ciob的资质执业建筑师考试,他大胆写信给英国方面提出抗议;当年集团让他到北京担任二把手,他直截了当回绝,“我不适合当二把手。”结果他出任华润置地上海公司董事总经理,拉着2个行李箱,单枪匹马闯入上海开疆拓土。

  敢闯,更会思考,有方法。这是陈凯给我们留下的另一个深刻印象。初入上海,面对政府一年都动不了的拆迁地块,他用人文情怀诠释“城市温度”,一边委托复旦教授挖掘整理区块的人文历史,出了一本书《风情上海滩》,之后委托同济大学出了老城厢测绘集,从技术和人文角度提供了住宅产品的一个“标准”。在后面几期的开发中,他每跑到一家拆迁户,先送书,再谈协议,不仅啃下这块“硬骨头”,而且“上海滩花园”推出后备受市场推崇,他由此在业界崭露头角。

  面对阳光城连续拿地扩张与资金链日益绷紧的矛盾,他大刀阔斧出台了五大策略:“高周转+低成本”的运营策略、“丰富产品线+精选城市”的定位策略、“扁平化+青年近卫军”的团队建设策略、“股+债”的多元融资策略、“信息对称+评价到位”的管理策略,涉及融资、投地和团队建设等方方面面。尤其是“高周转”甚至赶超某些标杆企业,这让阳光城“阳光乍现”。他撤掉分管副总经理,至今不配秘书,每月公开财务。

  “其实我不喜欢换行业、换工作。”陈凯说,离开有时是为了家庭,但更多的是因为心中的一个梦想:跟聪明的人在一起,取长补短,“目的就是一个,一辈子干好地产一件事,干透地产这一件事。”他也希望自己能影响带动周围的一批人干好事。我们得知,当年跟着他一起开发“上海滩花园”的二三十人,已有一半成为总经理、CEO。

  办公室简洁,陈凯的话一样简洁,两个多小时的采访,他有什么说什么,不回避,也不绕圈子。“我对待员工也这样,你有什么要求直接说,无聊的话不说,无聊的事不做。”他给自己定了“三不”准则:不虚度光阴,不糟蹋身体,不唯利是图。

  与陈凯简洁办公室形成鲜明对比的是,办公楼楼梯旁超大、超高的书柜,从9楼一直延伸到10楼。“我家里有5000册书,每天会看到半夜,我们也要求员工多看书,过美好生活。”一旁的企业展示墙,这样诠释“美好生活”:以“售卖健康生活方式”为己任,将更多的注意力投入到产品的“品质”和业主对健康、环保、智能等更高层次的需求上来。“美好生活代表我们企业的责任感,代表我们想去发现的痛点,希望去解决的社会问题。”陈凯说,“做透地产,除了利,还有很多。”

  一腔乡情

  “希望家乡更加国际化”

  “40岁之前,没想到过回家,总觉得外面的世界很精彩,还有很多地方要走。”陈凯说,他在浙大的老系主任是我们横溪人,当年,他这样鼓励陈凯:“要走得远,走得越远越出色。”

  从考上大学离开家乡起,陈凯越走越远,走出宁波,走出浙江,走向了全球。“除了南美洲,其他地方都去了。”

  每到一个地方,陈凯总会尽可能融入当地,学几句当地的方言。那时,对他来说,四海为家。有了孩子后,他说:“孩子在哪,家在哪。”现在孩子求学国外,他却一次次想起了鄞州,想起了老家。那次在美国小镇上遇上一个横溪人,虽说不认识,但依然激动得不得了,“太亲了!”

  他会讲一口标准的普通话,听不出丝毫的“灵桥”味,更不会想到上大学时他与同学交流,说话之前必得先经过脑子把宁波话翻译成普通话。现在他说英语和粤语也不在话下。但他说,现在讲得最顺的还是宁波话,觉得最好吃的还是家乡菜,最喜欢的是宁波烤菜,“语言不会变,胃不会变,家乡的印象,就如昨天刚离开。”

  现在,陈凯会不知不觉地搜索家乡的新闻,也对家乡有了重新的认识。他说,家乡变化很大。

  前些年,在东钱湖,他负责开发了公司在宁波的地产项目——“卡纳湖谷”。“今后随着杭州湾大湾区、大花园等的建设,变化会更大。”他说,为家乡的建设出一份力,他责无旁贷,目前正在就有关项目进行商谈。希望家乡更加开放,更加国际化,“打得更开,引进更多人才,建设得更加美丽。”

  人物感言:创业不要太刻意,也不要想一天两天干成。路在前面,一定不会太近、太直、太平,就像马拉松,要一步步、一米米地跑。有时甚至不知道终点在哪里,但只要你离这个梦越来越近,就要坚持。走着走着,跑着跑着,就到了。

 
 
原标题:
编辑:陈珊云
来源:鄞州新闻网 18-10-10 16:53
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